越贵的东西,越多人买?
随着社会发展,人们的消费能力和消费习惯都跟之前大有不同。现在大部分人都更加追求优质,贵价的商品,希望借此来改善自己的生活质量,不再是像以前那样,购买商品只是为了生存。
不知道大家有没有好奇过,这种现象背后的原因?
其实导致这种现象出现的,可能来源于两方面,一是消费心理的改变,二是消费习惯的改变。
凡勃伦效应,指的是消费者会因为一件商品的标价过高而需求量上升。它反映着人们进行挥霍性消费的心理愿望。
也就是说,一件商品它的定价越高,就越能吸引消费者去购买。商品价格的提升,也促进消费者消费倾向的提升。
例如:
一个杯子在普通商店卖9元,在大商场的柜台卖99元,甚至上百元,但总有人更愿意买大商场柜台的那个杯子。
因为这样一方面不仅满足了购物需求,另一方面还可以满足自身的虚荣心理,证明自己买得起贵价商品,身份跟地位都仿佛得到提升。也正是因为这种消费心理,导致现在很多商家推出了“天价”商品。
· 价值299.95美元(约2020.5元人民币)的马桶盖;
· 价值99.99美元(约673.5元人民币)的薄荷牙膏;
价值10万美元(约67万人民币)的由Zafirro公司推出的用陨石碎片和纯刚玉打造的刮胡刀;...
但不是每样商品定价越高,就越多人购买,而是要有炫耀价值的商品才有这种效果。
我在网上查阅到一个例子,汽车品牌大众曾经有一款车叫辉腾,搭载了全球轿车罕见的W12发动机,顶配售价150多万,是德国大众汽车公司生产的顶级豪华轿车,于2002年正式量产上市。
但我们在路面却很少见过这款车,因为它的外观太像帕萨特了,一款报价远远没有它一半高的汽车。花100多万买的车,经常被人当成帕萨特,这让消费者怎么承受得住这个心理落差?所以这款车最后的结局就是停产了。
从这个例子,我们可以看出,不是说贵的物品就一定符合凡勃伦效应,而是价格贵的同时,有一定的炫耀价值的商品,才可以标价越高,越多人愿意购买。
毕竟,这类型商品的购买更多是为了满足人们的虚荣心,它们只需要具有可炫耀性就足够了。
习惯了买买买,无法改回来?
我们上面提到,除了消费心理的改变,还有一种原因是消费习惯的改变。
棘轮效应,指的是人们的消费习惯在形成后,有着不可逆性,即容易向上调整,难于向下调整。特别是短期内形成的习惯,具有更加大的不可逆性。
美国国家经济研究局有这么一项调查,他们发现近20年来,欧洲彩票头奖得住在中奖后的5年内,大多因为挥霍无度而最终变得穷困潦倒。彩票中奖者每年的破产率更是高达75%,就是等于每年有12个中奖者,里面就有9个需要申请破产。
这就是因为他们在短期内获得一笔巨额财富,消费能力一下子得到提升,购买的商品也越来越好,越来越昂贵。等钱被消耗得差不多时,他们的消费习惯也就已经被固定下来,无法再适应回以前比较节俭的状态。
所以,消费者容易随着收入的增高而提升消费,但却不易于随收入的降低而减少消费。
但同时,这也提醒我们不要过度消费。现在很多人都是过着“信用卡”或“分期付款”的昂贵生活,我前几天看到一个新闻,它里面举了一个例子,说一个男生的月薪是八千,但每个月的消费却高达一万三千多。他就是靠着信用卡还信用卡,和分期付款的方式来维持这样的生活。
虽然这种生活看上去的确很好,毕竟用的吃的穿的都是高品质高价格的东西,可到底活得累不累,恐怕就只有当事人知道了。
希望今天这两则效应,能带给大家不一样的思考空间,想想自己平时,是否也被这两种效应影响着?
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